От чего зависит цена пиломатериалов оптом и как правильно сравнивать цену за м³

Все цены и объёмы в расчётных примерах условные и не являются коммерческим предложением. Актуальные условия подтверждаются для конкретной спецификации.

Цена пиломатериалов оптом обычно указывается в рублях за кубометр. Из-за этого предложения разных поставщиков выглядят очень простыми для сравнения:

16 000 ₽/м³ 16 700 ₽/м³ 17 300 ₽/м³

Кажется, что достаточно выбрать минимальную цифру.

Но цена за м³ имеет смысл только тогда, когда речь идёт об одинаковом материале и одинаковых условиях поставки.

На стоимость партии могут влиять:

• вид пиломатериала;
• фактические размеры;
• сорт и требования к качеству;
• влажность;
• состав заказа;
• общий объём;
• необходимость отдельной комплектации;
• упаковка;
• НДС;
• место отгрузки;
• доставка;
• требуемый срок.

Поэтому закупщику полезнее спрашивать не:

«Сколько стоит куб доски?»

а:

«Сколько будет стоить наша конкретная спецификация в требуемом объёме до нашей точки приёмки?»

«Брусника Хаус» производит хвойную обрезную доску и брус на собственной пилораме в Старой Руссе. Если у вас есть размеры и объём будущего заказа, можно отправить спецификацию и получить расчёт конкретной партии.

Рассчитать стоимость партии

Главный принцип: сначала определите, какой именно материал покупаете. Потом сравнивайте цену за м³.

От чего зависит цена пиломатериалов: коротко

Для оптовой закупки особенно важны восемь факторов:

1. вид продукции;
2. фактический размер;
3. сорт и требования к качеству;
4. влажность;
5. объём и состав партии;
6. дополнительные требования;
7. НДС и коммерческие условия;
8. доставка до покупателя.

Если два предложения отличаются хотя бы по одному критичному параметру, разница в цене может быть связана не с наценкой поставщика, а с тем, что вам фактически предлагают разный товар или разную поставку.

1. Вид пиломатериала

Первое, что влияет на цену, — что именно покупает компания.

Например:

• обрезная доска;
• брус;
• брусок;
• сухой материал;
• строганая продукция;
• продукция с дополнительной обработкой.

Нельзя сравнивать цену за м³ двух разных типов продукции так, будто это один товар.

Даже если сырьё одинаковое, производственная цепочка может отличаться:

распил → сортировка → дополнительная обработка → сушка → упаковка.

Чем больше операций требуется для получения нужного результата, тем важнее точно понимать, что входит в цену конкретного предложения.

2. Фактические размеры

Один из самых важных факторов при сравнении цены — размер материала.

Запись:

50×150×6000 мм

должна одинаково пониматься покупателем и поставщиком.

Если компании предлагают продукцию с разными фактическими размерами, стоимость одного кубометра нельзя использовать как единственный критерий выбора.

Для покупателя здесь важны два вопроса:

1. Какой размер требуется по проекту или технологии?
2. Какой материал поставщик фактически предлагает отгрузить?

Особенно это критично для:

• производств;
• домокомплектов;
• серийного строительства;
• конструкций с заданным сечением.

ГОСТ 24454-80 устанавливает требования к размерам хвойных пиломатериалов, но в коммерческой закупке всё равно нужно однозначно зафиксировать требуемое сечение.

Фактический и номинальный размер пиломатериалов

3. Сорт и требования к качеству

Две доски одинакового размера не обязательно являются одинаковым товаром.

На цену могут влиять требования к:

• сорту;
• допустимым порокам древесины;
• обзолу;
• сучкам;
• трещинам;
• геометрии;
• внешнему виду;
• качеству обработки.

Для хвойных пиломатериалов технические требования определяет ГОСТ 8486-86.

Но у конкретного покупателя могут быть и дополнительные требования сверх базовой сортировки.

Например, материал используется там, где внешний вид особенно важен.

Если один поставщик рассчитывает стандартную партию определённого сорта, а другой — материал с дополнительным отбором, цены могут отличаться по объективной причине.

Поэтому формулировка:

«У них тот же размер, но на 700 рублей дешевле»

ещё не говорит о том, что два предложения полностью сопоставимы.

Сначала нужно проверить качество.

Пиломатериалы 1–2 сорта: что это значит и что проверить

4. Влажность материала

Состояние древесины также влияет на коммерческое предложение.

Например:

• материал естественной влажности;
• материал с заданным диапазоном влажности;
• продукция, прошедшая сушку.

Это разные требования и потенциально разные технологические процессы.

Поэтому сравнивать стоимость:

материала естественной влажности

и

продукции с конкретным требованием по влажности

как полностью одинаковый товар некорректно.

Если влажность важна для дальнейшего использования, её нужно включить в спецификацию до запроса цены.

Не:

«Нужна сухая доска».

А, при наличии технического основания:

«Требуемая влажность — диапазон».

Методы определения влажности пилопродукции устанавливает ГОСТ 16588-91.

Доска естественной влажности или камерной сушки

5. Размер оптовой партии

Цена конкретной поставки может зависеть и от объёма заказа.

Но здесь важно не упрощать правило до:

«Чем больше кубов, тем обязательно дешевле».

На экономику влияют:

• общий объём;
• количество разных позиций;
• возможность сформировать полную транспортную партию;
• производственная загрузка;
• необходимость отдельной комплектации;
• логистика.

Например, заказ:

100 м³ одного стандартного сечения

и заказ:

100 м³, разбитые на десять разных позиций,

для поставщика могут быть совершенно разными задачами.

Поэтому при запросе оптовой цены нужно указывать структуру объёма, а не только итоговую кубатуру.

6. Состав партии

Представим два заказа.

Заказ А

100 м³ доски одного размера.

Заказ Б

Те же 100 м³:

• 20 м³ одного размера;
• 15 м³ другого;
• 10 м³ третьего;
• ещё несколько позиций небольшими объёмами.

Формально общий объём одинаковый.

Но для производства и комплектации партии это не обязательно одинаковая задача.

Именно поэтому вопрос:

«Какая у вас цена от 100 кубов?»

даёт только предварительный ориентир.

Для точного коммерческого расчёта поставщику нужна спецификация по позициям.

Как составить спецификацию на пиломатериалы для оптовой закупки

7. Дополнительные требования покупателя

Цена может меняться, если для партии требуется что-то сверх обычного предложения.

Например:

• дополнительная сортировка;
• специальные требования к качеству;
• определённое формирование пакетов;
• маркировка;
• отдельная комплектация по объектам;
• дополнительные операции.

Это не означает, что любой дополнительный запрос обязательно повышает стоимость.

Но до сравнения цен нужно проверить, одинаковый ли объём работ включили поставщики.

Если одной компании сказали:

«Обычная партия».

А другой:

«Отберите материал по дополнительным требованиям, отдельно упакуйте и промаркируйте»,

их цены нельзя сравнивать напрямую.

8. НДС

Одна из самых простых причин получить ложную разницу между поставщиками.

Допустим:

Поставщик А

указывает цену с НДС.

Поставщик Б

указывает цену на другой налоговой базе.

Две цифры стоят рядом в Excel, и одна выглядит меньше.

Но это ещё не означает экономию для конкретного покупателя.

При сравнении коммерческих предложений нужно привести цены к одной базе.

В закупочной таблице стоит отдельно фиксировать:

Так вероятность простой арифметической ошибки значительно снижается.

9. Доставка

Для крупной оптовой партии логистика может существенно изменить итоговую экономику закупки.

Представим:

Производитель А

Цена материала:

16 000 ₽/м³

Доставка:

рассчитывается отдельно.

Поставщик Б

Цена:

17 000 ₽/м³

но перевозка до объекта уже включена.

На этапе просмотра прайса А кажется дешевле на 1 000 ₽/м³.

Но после расчёта машины результат может измениться.

Поэтому закупщику полезнее считать:

стоимость партии в точке приёмки

а не только:

стоимость материала на складе поставщика.

Как считать полную стоимость поставки?

В простом виде:

Полная стоимость партии = стоимость материала + доставка + обязательные дополнительные расходы

После этого можно рассчитать:

Сопоставимая цена за м³ = полная стоимость / фактически закупаемый объём

Условный пример

Компания закупает 100 м³.

Вариант А

Материал:

16 000 ₽/м³

Стоимость материала:

1 600 000 ₽

Доставка:

180 000 ₽

Полная стоимость:

1 780 000 ₽

Стоимость до объекта:

17 800 ₽/м³

Вариант Б

Материал и доставка:

17 500 ₽/м³

Полная стоимость:

1 750 000 ₽

Во втором варианте исходная цена за кубометр выглядит выше.

Но вся закупка оказывается дешевле.

Цифры условные и используются исключительно для демонстрации методики расчёта.

Цена за м³ или цена всей партии — что важнее?

Для предварительного сравнения цена за кубометр удобна.

Но закупщик оплачивает не абстрактный кубометр, а конкретный заказ.

Поэтому финальное решение лучше принимать по двум показателям:

Цена сопоставимого м³

Позволяет сравнивать предложения.

Итоговая стоимость всей партии

Показывает реальную потребность в бюджете.

Например:

16 500 ₽ × 100 м³

и

16 500 ₽ × 137 м³

имеют одинаковую цену за единицу, но совершенно разную финансовую нагрузку.

Для крупной закупки это очевидно, но именно поэтому закупочная модель должна начинаться с точного объёма и состава заказа.

Почему цена одного размера может отличаться от другого?

Даже внутри одной категории пиломатериалов цены не обязательно должны быть абсолютно одинаковыми.

На экономику конкретного сечения могут влиять:

• исходное сырьё;
• выход продукции;
• востребованность размера;
• производственная технология;
• необходимый объём;
• текущая возможность сформировать партию.

Поэтому покупателю лучше получать предложение по всей спецификации, а не строить бюджет, умножая одну найденную в интернете цену на любой ассортимент.

Почему цена сегодня и цена через месяц могут отличаться?

Пиломатериалы — физический товар, который нужно:

• произвести;
• сформировать в партию;
• хранить;
• погрузить;
• перевезти.

Коммерческие условия могут меняться вместе с:

• стоимостью сырья;
• транспортом;
• загрузкой производства;
• структурой заказа;
• доступностью конкретных размеров;
• общими рыночными условиями.

Поэтому опубликованная цена — хороший ориентир, но для крупной сделки важно получить актуальное предложение на конкретную спецификацию.

Особенно если:

• закупка будет через несколько недель;
• объём большой;
• позиций много;
• поставки планируются регулярно.

Почему «оптовая цена» сама по себе мало что говорит?

Термин:

«оптовая цена»

не является универсальной характеристикой товара.

У разных компаний под ним может подразумеваться:

• разный минимальный объём;
• разные условия оплаты;
• складская цена;
• цена с доставкой;
• цена на одну позицию;
• стоимость смешанной партии;
• временное коммерческое предложение.

Поэтому вместо вопроса:

«Какая у вас оптовая цена?»

лучше отправить:

что нужно + размеры + объём + адрес доставки.

Так ответ будет относиться непосредственно к вашей закупке.

Как получить точную цену у производителя?

Для расчёта «Брусника Хаус» полезно передать минимум:

• вид пиломатериала;
• размеры;
• сорт;
• требования к влажности;
• объём каждой позиции;
• дополнительные требования;
• адрес доставки;
• желаемый срок.

Например:

После этого можно проверить:

1. возможно ли сформировать нужную номенклатуру;
2. условия конкретной партии;
3. итоговую стоимость материала;
4. стоимость доставки;
5. общую стоимость заказа.

«Брусника Хаус» производит хвойную обрезную доску и брус 1–2 сорта естественной влажности на собственной пилораме в Старой Руссе. Производство работает с 2018 года. Актуальные коммерческие условия и наличие конкретных размеров подтверждаются при расчёте заказа.

Рассчитать мою партию

Пиломатериалы оптом от производителя

Как правильно сравнивать цену двух поставщиков?

Используйте одну таблицу.

Последовательность должна быть такой:

Сначала товар

Совпадает ли то, что предлагают?

Потом объём

Оба ли поставщика закрывают весь заказ?

Потом коммерческие условия

НДС, доставка, дополнительные расходы.

Потом цена

Что реально дешевле при одинаковом результате?

Как сравнить коммерческие предложения поставщиков пиломатериалов

Когда низкая цена действительно является преимуществом?

Когда предложения уже приведены к одинаковой базе.

То есть поставщики предлагают:

• один материал;
• одинаковые размеры;
• сопоставимое качество;
• одинаковые требования к влажности;
• нужный объём;
• одинаковую точку доставки;
• сопоставимый срок;
• понятную налоговую базу.

Если всё это совпадает, более низкая стоимость действительно становится сильным коммерческим аргументом.

Не нужно усложнять закупку искусственно.

Проблема не в том, что закупщик выбирает по цене.

Проблема появляется, когда он выбирает по цене несопоставимые товары.

Когда более дорогой вариант может быть рациональнее?

Например, если более дорогой поставщик:

• закрывает весь объём;
• подтверждает нужные размеры;
• соответствует требованиям к качеству;
• может поставить в критичный срок;
• находится выгоднее логистически;
• обеспечивает требуемую регулярность.

Предположим, разница:

300 ₽/м³.

На партии 100 м³:

30 000 ₽.

Если более дешёвый вариант приводит к дополнительному рейсу, задержке объекта или отсутствию критичной позиции, эта экономия может исчезнуть.

Это не означает:

«дороже всегда лучше».

Это означает:

цена должна рассматриваться в контексте всей закупки.

Не переплачиваем ли мы поставщику?

Правильный способ это проверить — не искать в интернете одну «справедливую цену куба».

Лучше:

1. сформировать спецификацию;
2. получить несколько сопоставимых предложений;
3. проверить характеристики материала;
4. привести цены к одной базе;
5. рассчитать доставку;
6. сравнить полную стоимость.

Так у закупщика появляется реальный рыночный диапазон под его заказ, а не набор цен на похожие товары из разных регионов и условий.

Что делать, если цена поставщика значительно ниже остальных?

Не считать это автоматически ни удачей, ни проблемой.

Проверить:

• тот ли размер;
• тот ли сорт;
• та ли влажность;
• весь ли объём;
• включён ли НДС;
• включена ли доставка;
• где находится материал;
• есть ли нужная партия;
• нет ли замены позиции;
• относится ли цена к вашему объёму.

Иногда низкая цена полностью обоснована.

Иногда оказывается, что поставщики просто посчитали разный заказ.

Чек-лист перед сравнением цены

Перед выбором поставщика проверьте:

• [ ] сравнивается одинаковый вид продукции;
• [ ] фактические размеры совпадают;
• [ ] сорт сопоставим;
• [ ] требования к качеству одинаковые;
• [ ] влажность одинакова или соответствует вашему ТЗ;
• [ ] рассчитан одинаковый объём;
• [ ] подтверждён весь заказ;
• [ ] понятно, включён ли НДС;
• [ ] стоимость доставки известна;
• [ ] точка доставки одинакова;
• [ ] дополнительные расходы учтены;
• [ ] срок приемлем;
• [ ] рассчитана полная стоимость партии.

После этого цена за м³ становится действительно полезным показателем.

Частые вопросы

От чего больше всего зависит цена доски за куб?

От характеристик конкретного материала и условий партии: размера, сорта, влажности, объёма, дополнительных требований и логистики. Универсального единственного фактора нет.

Почему у двух производителей разная цена на одинаковый размер?

Размер — только одна характеристика. Могут различаться сорт, качество, влажность, условия оплаты, объём, доставка и другие параметры.

Что выгоднее сравнивать — цену за куб или стоимость партии?

Лучше использовать оба показателя. Цена за м³ удобна для сопоставления, а стоимость всей партии показывает реальный бюджет закупки.

Нужно ли учитывать доставку в цене за м³?

Для финального выбора — желательно. Полезно рассчитать стоимость получения всей партии до одной точки приёмки.

Почему при большом объёме цена может быть другой?

Меняется экономика формирования партии, производства и логистики. Но большой объём не гарантирует автоматически минимальную цену — необходимо получать расчёт конкретного заказа.

Может ли разная влажность влиять на стоимость?

Да, потому что требования к состоянию материала могут означать разную продукцию и разные производственные операции.

Как узнать реальную оптовую цену?

Передать поставщику размеры, объём, требования и адрес доставки. Чем точнее запрос, тем полезнее полученный расчёт.

Можно ли получить цену от «Брусника Хаус» без сложного ТЗ?

Да. Для первичного расчёта достаточно передать основные размеры, объём и адрес доставки. Если существует готовая спецификация, лучше прислать её целиком.

Вывод

Цена за кубометр — полезный показатель, но только после того, как определён сам кубометр, который вы сравниваете.

Перед выбором предложения проверьте:

что покупаем → какого размера → какого качества → какой влажности → сколько → куда доставляем.

После этого можно считать:

материал + доставка + дополнительные расходы = полная стоимость партии

и уже на этой базе сравнивать поставщиков.

Для крупной оптовой закупки практичнее не ориентироваться только на общий прайс, а получить расчёт конкретной спецификации.

Если у вас уже известны размеры и объём, отправьте их в «Брусника Хаус». Проверим возможность поставки и рассчитаем стоимость вашей партии.

Рассчитать стоимость пиломатериалов

Методология и источники

Материал построен вокруг практической задачи оптового покупателя: понять, почему цены за м³ различаются, и привести предложения к сопоставимому виду.

Основные принципы:

1. цена сравнивается только для сопоставимой продукции;
2. фактические размеры проверяются отдельно;
3. сорт и дополнительные требования к качеству не смешиваются;
4. влажность учитывается, когда она является характеристикой закупки;
5. общий объём раскладывается по номенклатуре;
6. НДС приводится к единой базе;
7. логистика учитывается до одинаковой точки приёмки;
8. финально сравнивается стоимость всей партии.

Нормативная база

ГОСТ 8486-86 «Пиломатериалы хвойных пород. Технические условия». Используется при обсуждении технических требований к хвойным пиломатериалам.

ГОСТ 24454-80 «Пиломатериалы хвойных пород. Размеры». Используется при обсуждении размеров хвойных пиломатериалов.

ГОСТ 16588-91 «Пилопродукция и деревянные детали. Методы определения влажности». Используется при обсуждении контроля влажности.

Проверяемые сведения о «Брусника Хаус»

• собственная пилорама находится в Старой Руссе;
• производство работает с 2018 года;
• компания производит хвойную обрезную доску и брус;
• в текущем ассортименте представлены пиломатериалы 1–2 сорта естественной влажности;
• актуальная цена, наличие конкретных размеров, объём и условия доставки подтверждаются при заказе.

Переменные коммерческие условия не следует фиксировать в основном тексте статьи надолго: их необходимо синхронизировать с актуальным каталогом.

Связанные материалы

• Как составить спецификацию на пиломатериалы для оптовой закупки
• Как сравнить коммерческие предложения поставщиков пиломатериалов
• Производитель или посредник: у кого закупать пиломатериалы оптом
• Как проверить объём пиломатериалов при поставке
• Доска естественной влажности или камерной сушки
• Пиломатериалы 1–2 сорта: что это значит и что проверить